當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->品牌戰(zhàn)略-->詳細內(nèi)容 品牌建設的七大定理之二 誠實定理 作者：孫曰瑤 日期：2009-2-26 字體：[大] [中] [小]

    在品牌建設過程中，幾乎所有的品牌都出現(xiàn)過這樣或那樣的危機，但是，為什么有的品牌轉(zhuǎn)危為安，化險為夷，而有的品牌卻毀于一旦呢？例如，在1995年的世界田徑錦標賽上，耐克運動鞋所贊助的運動員竟然在跑時鞋跟掉了，盡管對耐克隨之產(chǎn)生很大的不利影響，但是，耐克很快就重新站起來了，照樣成為運動鞋的強勢品牌。為什么南京冠生園僅僅是用了過期餡，一經(jīng)被媒體曝光，立刻就失去了市場，而且再也難以東山再起呢？
    為此，我把品牌建設中出現(xiàn)的錯誤，劃分為兩類，一類是探索失誤，即在產(chǎn)品技術(shù)等的進步探索過程中，因為難以預料的原因而產(chǎn)生的失
誤；另一類是明知故犯，即在產(chǎn)品生產(chǎn)時就知道對消費者有害，但為了企業(yè)利益而故意隱瞞，沒有進行信息告知。從品牌建設的實踐看，明知故犯類的違規(guī)行為有兩類，一是有意使用有害成份，例如三鹿奶粉的三聚氰胺事件、巨能鈣的雙氧水事件；二是有意夸大產(chǎn)品的有效性。
    從市場的實際反應中，我們可以清楚地看出，人們對探索失誤總是能夠給予諒解，即所謂的不知者不怪，而對于明知故犯的失誤，人們總是不給予原諒的。
    我們應該牢記毛澤東主席的話，即群眾的眼睛是雪亮的，這就要求企業(yè)不要欺騙消費者，欺騙消費者，完全可以贏得一時，但一定會失去一世。三鹿奶粉事件，充分說明了這一點。但是，現(xiàn)實的問題是，為什么總有那么多的企業(yè)甘冒失去一世的風險，來獲得眼前的利益呢？這要從決策機制進行分析。人們的決策過程，可以用這樣的公式來表達，即違規(guī)凈收益=違規(guī)收入-違規(guī)成本×破案率。違規(guī)成本即一旦違規(guī)行為被發(fā)現(xiàn)后的處罰費用，如果違規(guī)成本=0，則一定鼓勵人們違規(guī)例如，我們行人闖紅燈時，即使被警察逮著，也沒有任何處罰措施，當然就鼓勵人們闖紅燈。在違規(guī)成本大于零時，如果違規(guī)行為的監(jiān)督即破案率=0，則人們一定采取違規(guī)行為，如果破案率=1，即所有的違規(guī)行為都被發(fā)現(xiàn)，若違規(guī)成本大于違規(guī)收入，則就無人違規(guī)。但是，要做到破案率=1的成本是很高，即監(jiān)督成本很高。換個思路，如果降低違規(guī)收入呢？假設違規(guī)收入=0，也就不存在違規(guī)行為了，但是，即使違規(guī)成本是死刑，在破案率大于零小于一的情況下，就意味著違規(guī)成本是不確定的，如果違規(guī)收入又是確定的，則在確定的違規(guī)收入和不確定的違規(guī)成本之間，人們將選擇違規(guī)收入。
    如何確保企業(yè)誠實呢？主流的做法，主要有三個措施，一是政府的監(jiān)管部門的監(jiān)督檢查，但是，在缺乏充分的大眾輿論監(jiān)督的條件下，任何監(jiān)管部門都是可以被俘獲或收買的，頂多是個價格問題；二是采取信用管理，即首先相信你，直到你做出了一件失信的行為，社會將絕對不在信任你，你將寸步難行。這就需要第三方信用記錄和評估機構(gòu)。但是，從美國次貸危機，我們又看到了那些著名的信用評級公司，同樣成為那些垃圾資產(chǎn)的提供了高信用等級報告；三是信仰約束，在我國就是常說的良心，但對應的反駁就是良心值幾個錢，在西方國家就是相信上帝，即某人在違規(guī)時，沒人發(fā)現(xiàn)，但上帝知道，即使活著沒有得到懲罰，但死后得到懲罰，為了避免死后上帝的懲罰，活著時就不能做出違規(guī)行為，為此，本人給出了上帝一個經(jīng)濟學定義，即降低社會成員監(jiān)督成本的精神符號。在這三種監(jiān)督制度中，信仰約束的成本最低，例如，在我國農(nóng)村，長期以來農(nóng)村的社會治安是很好的，偷盜行為非常低，但是，最近十年來，農(nóng)村各種盜竊案件很多，尤其嚴重的是本村村民相互偷盜現(xiàn)象嚴重。那么，歷史上的農(nóng)村偷盜案件為什么低呢？是因為農(nóng)村采取的是宗族管理制度，該制度有兩個信仰制度，約束了宗族成員的行為，一是死后的族譜制度，即成員過世后，被列入族譜得以在祠堂享受后人的供奉，從而在陰間經(jīng)濟有靠；二是祖墳制度，即成員過世之后，得以埋入祖墳，從而在陰間有照顧。但是，有三個條件不能進入族譜，即夭折、犯法處死、違反族規(guī)被逐出家族。一旦被逐出家族，不能進入族譜，不能進入祖墳，將成為孤魂野鬼。正是這個靈魂的制度安排，極大的約束的傳統(tǒng)農(nóng)村的違規(guī)行為。
    在信仰約束缺失，信用監(jiān)督不完善，監(jiān)管部門可被收買，大眾輿論監(jiān)督不充分的情況下，如何確保企業(yè)在品牌建設過程中做到誠實，即不采取明知故犯的欺騙顧客的違規(guī)行為呢？答案是網(wǎng)絡與手機短信傳播，現(xiàn)在的年青人，越來越通過網(wǎng)絡與手機短信進行溝通，獲取信息，從而使網(wǎng)絡與手機短信成為自由度更大、傳播更快的媒介。如果某個企業(yè)的產(chǎn)品確實存在明知故犯的違規(guī)行為，對消費者或用戶已經(jīng)導致危害或者存在潛在危害，一旦被知情者置于網(wǎng)絡或手機短信，則將被迅速傳播。例如，剛剛發(fā)生的柑橘蛆蟲事件，就是通過手機短信得以迅速傳播。再如某補鈣產(chǎn)品，也因含有違禁成分，被知情者在網(wǎng)絡上予以公布，最終退出市場。從公式“違規(guī)凈收益=違規(guī)收入-違規(guī)成本×破案率”可見，在網(wǎng)絡與手機短信自主與迅速傳播的條件下，破案率將是一個極高的程度，由于人們對危害事件，總是存在寧可信其有不可信其無的心態(tài)，即使是個誤傳，企業(yè)也無法改變。因此，在網(wǎng)絡與手機短信傳播越來越來自主、越來越強大的市場環(huán)境中，進行品牌建設，企業(yè)為了自身的利益，采取誠實行為，杜絕明知故犯的違規(guī)行為，否則，即使你沒有良心，即使你有強大的靠山，即使你沒有信仰，但廣大消費者將拋棄你！
    誠實不一定帶來成功，但不誠實卻一定不成功！


孫曰瑤，男，山東大學經(jīng)濟學院博士生導師，品牌經(jīng)濟學創(chuàng)始人，國內(nèi)品牌體系研究第一人，山東大學品牌經(jīng)濟研究中心、品牌實驗室主任。1988年以來，先后主持國家自然科學基金、教育部人文社科基金、山東軟科學等9個科研項目。完成海信集團、中聯(lián)重科、河南思念、山東鳳祥、煙臺啤酒等近30家企業(yè)委托的專業(yè)咨詢項目，先后發(fā)表論文100余篇，專著9部（《區(qū)域市場精確營銷》、《終端市場精確營銷》、《品牌經(jīng)濟學》、《品牌經(jīng)濟學原理》、《BCSOKTM品牌建設體系...》先后提出并運用了區(qū)域協(xié)同發(fā)展理論，精確管理技術(shù)（PMT）等。目前的研究重點集中于品牌經(jīng)濟學理論與實踐的研究，為促進中國品牌經(jīng)濟發(fā)展服務。聯(lián)系方式：手機13953117776 郵箱：bcsok@vip.163.com